2016年7月，噴碼標(biāo)識(shí)專家-多米諾推出全新熱發(fā)泡噴碼機(jī)G20i，開啟合作伙伴招募活動(dòng)。并在ProPak上重點(diǎn)展出，多米諾產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理董文忠詳細(xì)講解了熱發(fā)泡噴碼機(jī)G20i的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，多米諾招募合作伙伴的資質(zhì)與條件的考核。
多米諾全新G20i熱發(fā)泡噴碼機(jī)有什么樣的研發(fā)背景？您對(duì)新品的市場(chǎng)有何期待？
董文忠：熱發(fā)泡噴碼機(jī)（TIJ）不僅能帶來(lái)高分辨率噴印效果，還具有環(huán)保、操作便利、免維護(hù)等優(yōu)勢(shì)，一直受到市場(chǎng)的親睞。尤其是要求高品質(zhì)打印效果的客戶，熱發(fā)泡技術(shù)的推出，不僅大幅度提升了打印效果，免維護(hù)、低故障的優(yōu)勢(shì)也讓用戶更多地關(guān)注于生產(chǎn)線，而不用花精力關(guān)注標(biāo)識(shí)設(shè)備。多米諾的熱發(fā)泡噴碼機(jī)在市場(chǎng)中都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
而這次推出的G20i，則更為簡(jiǎn)單。由于產(chǎn)線、產(chǎn)品的要求層次不齊，國(guó)內(nèi)客戶對(duì)于噴碼機(jī)性能的要求也各有不同。為了滿足客戶基本的外箱打碼需求，我們推出了這款G20i,希望通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品能帶給更多用戶多米諾的產(chǎn)品與技術(shù)，使更多用戶體驗(yàn)到多米諾產(chǎn)品的便利與安心。
多米諾擁有較為齊全的噴碼標(biāo)識(shí)解決方案，發(fā)布新品對(duì)多米諾有何意義？
董文忠：多米諾產(chǎn)品在用戶中一直擁有極高的口碑，多米諾品牌認(rèn)可度高、產(chǎn)品質(zhì)量好，但是大多數(shù)產(chǎn)品主要定位在實(shí)現(xiàn)多功能、全方位的應(yīng)用要求，推出G20i，主要是為了滿足較為基礎(chǔ)的賦碼需求，讓更多的企業(yè)體驗(yàn)到多米諾的技術(shù)與服務(wù)。
為此，我們開啟合作伙伴的招募活動(dòng)，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)噴碼標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù)的同行，還是專注于OEM配套設(shè)備的集成商，或者是專注各行業(yè)應(yīng)用的供應(yīng)商，我們都十分歡迎，這在多米諾多年的經(jīng)營(yíng)中，也是首次嘗試，希望可以借助合作伙伴的力量，實(shí)現(xiàn)G20i的設(shè)計(jì)初衷。
同市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，G20i有哪些特點(diǎn)及創(chuàng)新性優(yōu)勢(shì)？
董文忠：除保留熱發(fā)泡噴碼機(jī)原有的高品質(zhì)打印、免維護(hù)、低故障等優(yōu)勢(shì)外，G20i主要有三大優(yōu)勢(shì)：
其一，性價(jià)比高。雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做TIJ的很多，但價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品卻并不多，原裝進(jìn)口的則更少，原裝進(jìn)口同時(shí)專門針對(duì)基本外箱噴碼需求的就更是寥寥無(wú)幾了。所以我們推出G20i，一款多米諾品牌的、質(zhì)量有保障的、純進(jìn)口TIJ產(chǎn)品，滿足客戶基本的噴碼需求，最大程度地照顧到客戶對(duì)設(shè)備總擁有成本的顧慮，性價(jià)比很高；
其二，操作便利。相對(duì)于其他產(chǎn)品，G20i操作更方便，易于使用；隨著IT技術(shù)的發(fā)展，智能手機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景不斷增加，越來(lái)越多的工業(yè)設(shè)備會(huì)采用手機(jī)進(jìn)行操作。通過(guò)藍(lán)牙或者安卓手機(jī)APP進(jìn)行無(wú)線連接，直接在手機(jī)上在線編輯、信息調(diào)用，這就是G20i的在線控制功能，用戶可通過(guò)安裝了專用APP的安卓移動(dòng)設(shè)備、QWERTY鍵盤或連接計(jì)算機(jī)來(lái)操作噴碼機(jī)，更智能，更方便，符合用戶的使用習(xí)慣，體驗(yàn)更好；
其三，運(yùn)行成本低。G20i采用簡(jiǎn)單的DIY方式進(jìn)行安裝，無(wú)需專業(yè)技術(shù)工程師，多合一的產(chǎn)品包裝，為用戶提供了從安裝到使用過(guò)程的所需要的一切。
G20i在招募合作伙伴中，是否有資質(zhì)考核或條件限制？
董文忠：這款設(shè)備屬于簡(jiǎn)單安裝，簡(jiǎn)單設(shè)置，技術(shù)門檻比較低，對(duì)于合作伙伴要求，最重要的是需要認(rèn)同多米諾的理念，為客戶做更多的服務(wù)理念多米諾希望通過(guò)雙方的合作，共同進(jìn)步與發(fā)展。其次，我們希望合作伙伴對(duì)標(biāo)識(shí)行業(yè)有所認(rèn)識(shí)、經(jīng)銷過(guò)或生產(chǎn)過(guò)相關(guān)設(shè)備，擁有資深的銷售團(tuán)隊(duì)，能為客戶提供專業(yè)的銷售建議。
本屆展會(huì)，G20i目前是全球范圍內(nèi)首次亮相，前段時(shí)間通過(guò)調(diào)研，很多用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很感興趣，所以提前在這個(gè)展會(huì)做個(gè)簡(jiǎn)單的亮相，后續(xù)我們將推出這個(gè)產(chǎn)品的具體上市計(jì)劃，進(jìn)行大范圍的推廣，希望得到更多的關(guān)注。
新品G20i主要應(yīng)用市場(chǎng)有哪些行業(yè)？主要能幫助用戶解決什么問(wèn)題？
董文忠：主要應(yīng)用于食品、飲料、乳品等行業(yè)，以及一些對(duì)法規(guī)要求不是很高的行業(yè)。食品、飲料、乳品等這些行業(yè)對(duì)設(shè)備的購(gòu)機(jī)成本比較敏感，成本控制這塊比較嚴(yán)格，在設(shè)備性能要求上，這些行業(yè)產(chǎn)量大，更為關(guān)注設(shè)備的穩(wěn)定性和停機(jī)時(shí)間。傳統(tǒng)的噴碼設(shè)備由于各方面的原因，或多或少存在停機(jī)和必要的保養(yǎng)需求，會(huì)造成設(shè)備綜合使用效率OEE的降低。
在前面我們也談到了，G20i免維護(hù)，低故障，有利于企業(yè)綜合使用成本的降低。目前，主要是定位在外箱應(yīng)用上，未來(lái)，隨著我們這款設(shè)備在技術(shù)上的升級(jí)，我們也會(huì)找到一些其他的技術(shù)應(yīng)用突破口。
在采訪的最后，就這款新品G20i，您對(duì)用戶和合作伙伴還有什么其他想說(shuō)的嗎？
董文忠：目前來(lái)說(shuō)，熱發(fā)泡技術(shù)對(duì)中國(guó)用戶而言，還是相對(duì)比較新的，雖然也有很多供應(yīng)商，但大部分設(shè)備性能上有待提高，針對(duì)基礎(chǔ)應(yīng)用領(lǐng)域中，高性能TIJ產(chǎn)品的空缺，多米諾的這款熱發(fā)泡技術(shù)入門級(jí)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。G20i立足讓更多的用戶體驗(yàn)多米諾設(shè)備的初衷，雖然目前主要針對(duì)外箱應(yīng)用，但是隨著客戶有更多要求，我們也希望用戶在前段包裝上能使用這款產(chǎn)品，未來(lái)，我們將會(huì)推出更多的TIJ產(chǎn)品。
對(duì)于多米諾合作伙伴而言，G20i是多米諾的一個(gè)全新嘗試，希望以此為契機(jī)，可以與更多的合作伙伴通力合作，共同開拓市場(chǎng)，為中國(guó)市場(chǎng)用戶帶來(lái)高性價(jià)比的使用體驗(yàn)。